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弟最近开拓小语种市场，初步选定意大利，花了不少钱翻译了语言包和网站，结果，到现在，广告费(我主要做谷歌的内容广告)烧了不少钱，客户下载也多，就是没成交一单，郁闷坏了啊，请各位大牛赐教啊。 PS：日本市场表现很不错，建议大家花点精力在上面，我的销售中有40%来自日本，而且利润率比英语市场的好。 …. 我用avangate 哈。 regnow 太黑了，他提供的额外下载服务，纯粹是骗钱的，而且只分一点点钱给我，导致客户付款总金额增加不少，所以把它给停了 …. thanks, avangate确实有日文界面。 那日本用户一般用什么支付方法呢，信用卡吗 因为日本比较特殊，paypal在日本没什么人气，据我以前的了解，在日本用汇款甚至便利店付款的方式倒是比较多的 ….. 意大利盗版率48% 西欧平均33% …. 日本的客户都是信用卡付款啊。 … 目前我是挂在主站上啊。 …. 我的观点是放在主站的子目录下。 这样从seo的角度比独立的站和子域名都要好。 子域名，例如jp.xxx.com，对搜索引擎来说相当于一个独立的网站，需要单独推广。网站PR值，信任度都会被这两个独立的网站所分散。 子目录完全继承主站的权重，比如www.xxx.com/jp/，子目录中的内容能增加主站的收录量，获得更高的权重。 但是子目录也有缺点，不利于网站的分离，比如需要把jp站放到日本的服务器上。

首先，我承认我的第一个精华贴，写得比较失败。原帖链接 http://www.cnsw.org/bbs/viewthread.php?tid=97198 我原本希望通过几个工具传达我的一种思想，因为每种工具总是有一种思想支撑着。看最后的反应好像没有达到这个目的。 在本贴我将不再说这么具体的东西了，希望能在站在一个比较高的高度来谈谈SEO。 首先介绍一下我的网站，现在能达到每天1Wip的访问量了，每个月在缓慢稳步增加。通过搜索引擎访问的占的80%左右，也有少量通过其他链接访问的，这个量很少，另外我要特别指出的是，直接访问网站的人数大概占了18%左右。这里就不上图了。要想看图可以访问 http://www.cnsw.org/bbs/viewthread.php?tid=97198 ，不过这是几个月前的数据了。 这里我很强调直接访问网站的人数大概占了18%左右，这个非常重要，这个数据在支撑我将要说的观点。 在通过搜索引擎的来源中，我重点考虑的多个关键字都有非常好的排名，其中一个复合关键字排在Yahoo第一名，这个关键字带来每天2K以上的访问。（说这个时我只是想表述避开竞争选择合适的关键字是多么重要）（说的比较多余，可能会把各位看官的思想拉到其他地方，而淡化了我本贴要讲的内容） 我没有购买和交换过链接。现在有很多博客上有我的网站的链接。这点也非常重要。 那么我究竟做了哪些和没有做哪些？？？ 一般SEO文章讲的什么关键字用黑体，h1,h2标签使用，合理的内部链接。合理的网页描述，在自己的其他网站上加上链接指向本站，这些都做过。 没有做的有：关键字密度分析、刻意的把关键字放在头部或文章结束处、为了多写关键字而故意拼凑文字、交换友情链接和购买外部链接。 没有做的还有：群发邮件，博客或论坛群发 —————————————————————————– 我想表达的意思从上面描述已经慢慢展现出来了，所谓的各种SEO技巧并不能带来什么流量。Google也绝对不会因为你的网页某个关键字多或少重复了两次就给你带来更多流量。我不是说SEO不重要，我是说没有必要沉迷于SEO其中，因为还有更重要的事情需要我们建站的人来做。 那么什么是更重要的事情：为访问者提供更多有效的服务，提升访问者的体验感受。 —————————————————————————– 本贴写完了，我发现什么有意义的话都没有说，还是老套。说了一些永远是真理的废话，就是为访问者提供更多有效的服务，提升访问者的体验感受。 我也经历过这种舍本逐末的阶段，穿梭于各个SEO网站，企图破解Google的排名算法，也曾经在别人的博客上留下自己的链接，不知道浪费了多少时间。。。。。。唉！！！（我怎么多愁善感起来了）

我在seo这方面是新手，欢迎高手和老手多加批评指正，这也是写这篇文字的根本目的。 我的小软件时间不长，2009年下半年上线，到2010年下半年的时候平均每天1.5单，感觉到了平台期，开始尝试seo推广，决定用长尾seo方式。 我的长尾seo流程经过半年的验证运行，自认为短期效果和中期效果还是满意的。到2011年初平均每天2单，增长33%，其中长尾seo带来的增长为14%，其余是圣诞因素吧。长期效果要到2011年底再看了。希望2011年能翻一番。实际上这个流程从2010/09/01到2010/10/26只进行了2个月，做了45个网页，至2009/10/26收到长尾第1单就暂停了，就是想看看如果不再更新网页的话，中期效果是否有延续性，现在看来仍旧有效。最近开始做新的网页。 相信多数seo新手遇到的最大困难是关键字的选择。我的seo流程中最重要的就是长尾关键字的选择，具体做法是不猜测，不臆想，让用户和gg帮助我们选择长尾关键字。所以我把这个流程称为“机械化”的。整个seo流程都是以网站后台访问记录为依据。 名词缩写： kw 关键字 gg google.com搜索引擎 一、网站建立（已有网站的可以略过） 把所有能想到的和自己产品相关的字词都尽量正常合理地写入网站内容，让gg蜘蛛去爬。 完成通用seo过程，步骤参见davetalks的内容，坛子置顶帖里面有地址。 关键字词的重复程度以正常人阅读能容忍为限，不要试图欺骗gg和其他搜索引擎。 二、长尾关键字的选择和拓展 我们永远无法预知用户使用什么kw做搜索，所以只选取用户真实使用过的kw，不使用猜测或者臆想的kw；这等同于让用户和gg帮我们选定kw。如果一个kw的使用频度较高，那就必然被某个用户使用过，至少和这个kw强相关的kw被使用过，否则它就不是“频度较高”，对推广也就没用了。所以我们只关心用户真实使用过的kw。 用户搜索的结果，或者是点击我们的网页，或者是点击对手网页，如果这两者都不是，那么这个kw和我们产品特性无关，不用考虑。 对于某个kw来说，gg搜索结果前三页的条目，可以认定用户必点；三页以后的，用户很少去看，“第四页和第一百页差不多”，需要验证是否有效，看是否通过这个搜索结果访问了我们网站。 所有确实引发访问并来到我们网站的kw，是验证有效的kw。这些有效的kw中，不在gg结果前三页的，是我们的目标，用它们作为文件名单独建立网页。seo的最终目标是把它们做进前三页。 称gg结果首页为热区，2~3页为温区，4页之后为寒区；这些目标kw在seo前都落在寒区。 我曾经反查了两个月里做好的45个kw，发现这些kw的最初来源有3个，大概各占1/3左右： 1、yahoo等非gg的搜索引擎 2、gg但是非google.com而是其他国家后缀的gg 3、来自寒区，个别用户向后翻好多页找到了我们 不论来源如何，这些kw引发了到我们网站的访问，说明我们的产品在这些kw上有竞争力，容易通过seo把这些kw做进温区甚至热区；这些是真实用户确实用过的kw，比我们作为开发者自己臆想的要好得多，再次被真实用户使用的概率也高；这些都符合长尾kw的特征。 经过分析带来买单的长尾kw发现： 没有做长尾seo之前，绝大部分情况，我们的网页在寒区，得到单子的几率很小；现在热区和温区总有我们做好的seo网页，这是很大的区别。这说明我们选择长尾kw的方法有效。不猜测，不臆想，只引用真实kw。 我们选择的长尾kw都来自寒区，基本上都只被用户的gg搜索用过1次（但毕竟是真实用户使用过），做成长尾seo网页之后，这些网页被用户gg搜索到并访问的次数就多了，达到几十上百次，这就使转化为最终购买的可能性大大增加。这应该是长尾效果的关键。一个有趣的事实是，后来这些搜索用的kw并不和我们的长尾kw完全吻合，但是强相关，体现了gg是个基于相关性的搜索，我们的长尾seo也正好利用了这种特性。 现在的结果至少说明：长尾方法是有效的。把长尾kw当成新网页名字，强化突出这些kw，结合产品论述，重点字词重复，使得gg认为我们的网页对于目标kw更重要了。这正是我们的目的。 以下是形成长尾kw集合的具体实施步骤： 1、从网站后台访问记录得来的kw列表，用free monitor for google按照我们网站域名来过滤，筛选出落在3页之外的，大概为原列表的1/30左右。坛子置顶帖里面有这个软件的下载地址。 2、抛弃明显无意义的kw；最后在gg里边根据软件名做手工筛选；最后落在3页之外的就是需要seo的目标集合。 我第一次把过去一年的五千个kw最后筛到60个。以后每次都是把上个月的进行筛选，结果大概都是一千个kw留下20+个。每个月22个工作日，计划是每天做一个新网页。实际上有时候忙着写程序，未必能完成22个网页。 3、如果前两步留下的kw太少，可以根据这些kw在google adwords keyword tool中查询，发现和我们相关的kw且a、竞争中等b、每月搜索3千次以上c、趋势向上的d、不在gg结果前三页，也可以作为目标，以其为名字建立新网页。 这个查询能知道kw被搜索的具体次数，是可靠的依据，比漫无目的的猜测要好得多，是唯一数量化的依据。 … Continue reading →

这个模式我是从一个英文论坛学来的，跟着模仿了一下，eCPM蛮高，不依赖任何program。 他的网站是这个：antiqueclockspriceguide.com 有几万个古钟的各种信息、数据和照片，但是如果你对哪一个古钟的成交价格感兴趣，就必须要付费了：antiqueclockspriceguide.com/signupa.php 当时据他讲，每天是1,700 visits，790,000 page views，付费查看价格和adsense的总收入超过$7,000。我看了下他的SEO不难，只是域名很老了，站也很老。 我于是做了个古董车的类似的站，现在有半年多了，eCPM比他的低很多，每天有1000左右ip，每月100,000 pv，adsense收入是接近1000刀，付费收入只有500刀左右。有十来个原创文章优质外链，其他就没有了。 这类网站还可以发掘出很多不同的题材出来，卖点就有价值的商业信息。我是在ebay上和其他若干网站上采集得来的这些信息，然后整理了一下。他的内容来源不太清楚。

其实第一个产品是六年前做的，但中间玩魔兽世界浪费了两年，不但留级，而且错过了汇率的大好时光。。。悔之晚矣 四年时间，第一年算是兼职（在校），这三年是全职。去年收入有10万多美元，今年到现在来看，应该也差不多，可能稍多。感觉还是有点慢？CNSW大牛太多了，我不敢来炫耀，主要是来给微博求粉的，嘿嘿： 我不会用 Adwords，对social networks也没太弄，所以流量基本都是SEO和Referal的。发散地和大家分享一下这四年的经验教训，适用于一个人起家的情况，大牛们就请略过啦。希望对初入门者有点帮助。 1. 健康是第一位的。这个真要等你失去了才知道。我前几年是个工作狂，几乎天天坐10个小时，不运动，吃垃圾食品，现在可“好”了。今年已经去了n趟医院，去年住过一次院。现在也没野心了，失去健康才知道，原来钱没那么重要。这半年我都在放松身心，几乎没工作。积累的力量是无可匹敌的。养成一些健康的小习惯，其实花不了多少时间，能坚持一个月，就自然而然能坚持一辈子。 2. 不要同时经营很多网站。不要动不动就为新软件申请一个新域名。集中精力先推一个网站（品牌）。所有软件都发布在同一个网站（品牌）上。网站多了，分散了推广能量和客户数量积累，就很难进入指数增长而一直处于线性增长。小公司/一个人精力有限，集中做好一个网站，进入指数增长的可能性才更大。这一点我做得不好，做了四年，现在才开始积累品牌。 2.1 先做一个产品，再做第二个、第三个、。。。慢慢就有行业的感觉了。就要开始建设行业相关的其他资源——对你的产品感兴趣的用户也会感兴趣的资源。比如一个健康类软件的网站上，应该有很多营养健康的数据、信息和资源等。愿意主动给你的商业化产品做回链的站长很少，但是愿意主动给免费资源做回链的站长却多得多。对这些免费资源感兴趣的用户也会对你的产品感兴趣。 2.2 通用关键词域名应该拿来做行业站，而不是产品站。然后再把行业站的流量地导向你的产品站。比如xmleditor.com，这种域名适合做一个xmleditor的行业网站，比如各个editor软件的评测、用户推荐、xml知识学习、用户论坛等等。 2.3 一个品牌发展到一定程度，产品越来越多，对用户需求的把握越来越系统，就已经不是做产品了，而是做行业。 2.4 Google对品牌网站的青睐越来越重，对通用关键词的网站越来越不感冒。关键词时代逐渐要过去了，取而代之的是品牌时代。在Google搜索量最大的其实并不是通用关键词，而是某某品牌。网络营销，求速效的公司做关键词，有远见的公司做品牌；小作坊做关键词，大公司做品牌。 3. 一个成功的项目/网站的标准是，随着项目的完善和推广的进行，你在它上面花的时间越来越少，而它给你带来的收入却越来越多。这个变化速度可以很慢，但只要一个项目有这两个趋势，它就是一个很好的项目，你要坚持下去，直到最后你几乎不需要花时间打理它，它却仍能稳定地给你创造可观的收入。什么时候开辟新项目？就是这个时候。所以一定不要在一个项目还未达到这个阶段时，不断开辟新项目。一般这个时候，你应该有一两个雇员或者外包服务商了。 4. 只有第3点中的那种项目能帮助你早日脱离线性增长，实现指数增长。如果你始终无法在不断降低自己投入时间（成本）的前提下保证一个项目的收入水平，果断放弃这个项目。相信很多收入高的前辈也是这样，最后基本不用花时间，却仍然能保证每年的收益。 5. 不要做半拉子产品，要么不做，要么做最好的（至少要尽力）。好产品推起来非常轻松，SEO流量不请自来。Google的厉害早已不在于分析网页之间的链接，而在于分析用户的行为。某个网站提供的内容，访客是否满意，根据其各种行为和Google掌握的各种用户数据，它基本能七八不离十地猜出来。再试以时间和样本流量，Google就能确定你的网页/产品到底好不好了。我自己经手的项目，凡是态度认真、诚恳、做得好的网站/内容/软件，还没推广呢，只要google收录了，过几周流量自己就涨起来了，有时涨得非常快。时间没花够、做得不怎么样的、一看就是速成和忽悠的，推得很吃力，效果很一般。 6. 产品和网页描述一定要尽可能相符，不要耍小聪明，得不偿失。根据第5点，一旦用户发现你的内容/产品和描述不相符时，它就会作出各种表示不满的行为。比如，第一次搜一个关键词，他点进你的网站，五分钟后，他再次搜同一个关键词，这次不点你的网站了，而点了下面一个网站。Google就知道你的网站在这个关键词上名不符实。这样的行为如果出现过多，你的网站在这个关键词上的排名自然就下降了。特别严重的时候，再多的回链也补不回来。 7. 所有SEO经验和技巧从它面世那一刻起就开始过时了。Google算法每天都在微调，几个月一次大升级。没有什么SEO技巧是常久的，甚至 backlink也不是常久的。我的网站里，流量多的，效益好的，都是回链并不是特别多的。就是产品和内容做得好，内容都是原创的、自然的，用品牌关键词，而不是堆砌通用关键词。使劲做回链的，也有效果，但效果并不会好太多。回链有效果，一定是以网页/内容质量好为基础的。 7.1 回链的anchor text并不是那么重要。不要刻意去优化它。随意的效果最好。 7.2 如果某个博客提到了你的品牌，比如Xilisoft，或者你的网站，比如Xilisoft.com，而并没有做链接。Google也会把这个当成一个“回链”，效果绝对不比真回链差。 8. 不管Google算法怎么变，我们以不变应万变，那就是：1) 做品牌、做好产品/内容，2) 诚实做推广、写好内容 9. 要和其他网站的站长打成一片。有事没事发个邮件，多和他们交流，成为朋友。外国人心态还是很开放的。也不会抄你东西。 10. … Continue reading →